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小区推广8
发布时间:2015-12-11        来源:贺喜电器

如何做小区推广

为了增加公司产品销量和提高品牌知名度,使华帝产品进入千家万户,小区推广作为厨卫产品的销售新渠道,其短期内形成的巨量销售及品牌的极大提升,吸引了众多商家的重视。一场成功的小区推广需要大量细致耐心的工作,大体分为以下六个步骤:

第一步、信息搜集工作

1、 确定交房日期,

2、 调查消费能力(以此确定小区主推产品型号、价格等),

3、 了解此小区是否有熟人、关系户等,

A、通过熟人、关系户先销售安装(可较低价格),以此来带动(跟风消费),

B、租用熟人、关系户地下室(用以储藏,摆放产品、物料等),以免白天送,晚上拉回来,

C、了解小区具体情况,看是否团购及诱导小团购(10户为一单位,集体优惠)。

第二步、宣传工作

1在确定交房、分钥匙前5—10天做8—10条条幅悬挂(视小区规模大小):

A、贺喜灶具连续十一年全国销量遥遥领先

B、贺喜集成灶  中国集成灶十大品牌

C、贺喜厨卫电器  中国专利空气净化集成灶品牌 

D、(某某)贺喜厨卫电器专卖店恭贺您乔迁之喜,贺喜电器精品大酬宾

  (某某)店与贺喜厨卫电器恭贺您乔迁之喜,贺喜精品大酬宾

备注:(1)条幅一定要悬挂标准、整齐,不得有损贺喜形象

2)悬挂位置醒目,为避免丢失,可挂至高处或早上挂,晚上收

3)条幅建议做喷绘条幅(可重复使用\可作商标及图标)

2、小区规模大的,可以印制有针对性的单页、墙体广告、小区提示牌等。

第三步、准备工作

1、产品准备(适合本小区消费的产品),

2、物料准备(气拱门、帐篷、太阳伞、展板、赠品、小礼品、标价牌、单页等),原则:做小区推广,气势很重要,大气、标准,从细节着手,

3、设计好具体的主销产品型号、价格、配何种赠品、有什么具体活动(小区规模大的,可抽奖、印制代金券、服务增值卡等吸引人气),

4、准备好安装人员、促销人员(具体人数视小区规模而定,以不影响正常安装与销售为宜,所有人员均需战前动员,设定目标及奖励方案,注意事项)。

四、装修时间(约5—15天)

1、期间,派促销员拿单页、活动内容上门介绍(一家一户),

2、 装修后期,开始进入小区,找最醒目的,用户必经之路,适合人们方便参观的位置,开始展销,气势大(产品多摆,物料多摆,配合生活电器户外演示),全品类销售。

五、销售阶段

1、做好销售登记(正规的登记本,以体现专业、标准),

2、安装一定要讲究美观,讲究质量,发生问题及时协调、处理,

3、介绍详尽,价格、赠品等统一,特别情况私下区别运作,

4、老板亲自抓销售,重要的是人脉、关系户,小区推广能形成巨量销售,有时相当于2个或3个月的销量,

5、了解销售情况,及时备货(包括赠品),不能因此影响销售。

六、收尾阶段

1、继续销售的同时,整理销售记录,人员电话、上门回访,并结帐。

2、将销售记录传至济南公司,公司派人再一次电话回访,提升满意度。

七、总结

1、对活动进行总结,找出本次活动的失误之处和闪光之处,以便下次活动中做的更好,通过多次的总结经验,得出适合本地区的推广模式;

2、及时对员工进行褒奖,兑现承诺。

 

 

 

                                       

 

 

        

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