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小区推广10
发布时间:2015-12-11        来源:贺喜电器

贺喜净水器小区推广

 贺喜净水器剖析小区推广:七个细分入手。近来越来越多的净水器代理商、经销商愈发重视小区推广活动,小区贴近消费群体的独到优势也日益凸显。但是,净水器代理商、经销商是否了解,不同类型的小区,其操作具有明显差异?事实上小区宣传是有诀窍,净水器教授七个细分步骤,让作为代理商和即将成为代理商的您,达到最大的宣传效果,1按小区性质进行细分、2.按小区的新旧进行细分、3.按消费水平进行细分、4.根据位置进行细分、5.结合消费者的需要进行细分、6.根据追单时间来进行细分、7.结合小区所在区域竞争进行细分。

   第一、按小区性质进行细分

   主要是根据单位小区,邻里之间都很熟悉,因此在老住宅做推广活动,往往可以通过活动,口碑等达到以点带面的作用;在商业小区,“鸡犬之声相闻,老死不相往来”的情况居多,其突破点是和物业联合做推广,如召集专家举办免费的《家装讲座》、《风水论坛》等。

   第二、按小区的新旧进行细分

    已存在多年的小区,净水器购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务,以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力,就需要先派安装队到小区,了解小区住户们净水器材料出现的各种问题,并召开恳谈服务会,然后再做产品推广;新建设小区,消费潜力巨大,定位推广可以起到立竿见影的效果。实际推广中,要注重通过正在安装户向左邻右舍推广,这样可以事半功倍。

   第三、按消费水平进行细分

   通过看小区的各项配置,如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等,就可以把消费潜力预估的明明白白,定位推广也会轻轻松松。一般而言,在小区的运动区,对居民的日常普及运动,如排球、乒乓球等,要适时参与并提供比赛奖品,这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。

   第四、根据位置进行细分

   判别该小区对周边小区的商圈影响力,以此决定外围推广氛围的布置力度。

   第五、结合消费者的需要进行细分

   不同家庭的不同厨房户型,对颜色款式、安装风格等要求也不尽相同,安装前的调查,定位工作尤为重要。

   第六、根据追单时间来进行细分

   时间越长,买卖双方的成交率就越低,以3天、7天、15天为间隔,用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式逐级跟进,追单成功率会明显提升。

   第七、结合小区所在区域竞争进行细分

   当小区活动遭遇多个竞品鏖战时,与其做“江海中的小鱼”,不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方,转移到有意向的家庭、个人,把每户的思想工作做透、做通。在提高客户忠诚度的同时,也会巩固公司在行业的地位。

   常言道:细节决定成败。作为净水器代理商要想让小区推广达到最好效果,七个细分步骤缺一不可。

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